En 2025, 92 % des internautes déclarent faire davantage confiance à une personne qui évoque les avantages d’un produit ou d’un service qu’à une publicité ou un film produit par une marque. Un effet que les professionnels du marketing ont vite compris, puisque 93 % utilisent une stratégie d’influence pour générer des prospects !*
Dans un monde où plus de 4,2 milliards de personnes utilisent les réseaux sociaux, s’appuyer sur les influenceurs et leur notoriété pour se faire connaître auprès de leurs abonnés est devenu un exercice incontournable pour le business des marques. Devenue incontournable depuis quelques années, cette publicité est devenue la tendance pour augmenter sa visibilité par excellence !
Vous êtes une Petite Entreprise et vous souhaitez en apprendre davantage sur le marketing d’influence ? L’Agence Nationale pour les Chèques-Vacances (ANCV) répond à vos questions pour vous aider à intégrer les influenceurs dans votre stratégie de communication.
*source : Skeepers, d’après Oberlo, CB News et Agently
Qu’est-ce qu’un influenceur ?
Avant toute chose, le marketing d’influence nécessite de comprendre qui sont les futurs acteurs de votre collaboration.
Un influenceur est en général, un passionné, issu de n’importe quel domaine (cuisine, tourisme, mode…) qui partage du contenu en lien avec son sujet de prédilection à ses abonnés via ses réseaux sociaux (Instagram, TikTok, YouTube, Facebook, Snapchat…).
Au-delà de simplement partager du contenu qui leur est propre à leurs abonnés, les influenceurs peuvent également être sollicités par des marques. Ils entament alors une collaboration avec elles, le temps d’une ou plusieurs campagnes de communication. Ainsi, ils présentent à leurs abonnés les produits et services concernés et font bénéficier ces derniers d’une plus grande visibilité.
En s’adressant à une audience qui leur fait confiance, les influenceurs contribuent souvent à augmenter les ventes de l’entreprise pendant, et souvent après la campagne. Le taux d’engagement très élevé dont ils bénéficient généralement sur les réseaux sociaux permet alors aux marques d’accroître leur notoriété auprès d’une communauté potentiellement intéressée par leurs produits/services.
Bon à savoir : en fonction de la taille de leur communauté, on qualifie les influenceurs de “macro”, “micro” ou encore “nano-influenceurs”. Plus leur audience est importante et plus établir une collaboration avec eux coûte cher.
Voici comment les nommer en fonction de leur communauté :
- Nano-influenceurs : entre 1 000 et 5 000 abonnés. Ce sont souvent des amateurs avec une influence locale ou de niche.
- Micro-influenceurs : entre 5 000 et 100 000 abonnés. Ils ont une audience qualifiée et un taux d’engagement important.
- Middle-influenceurs : entre 100 000 et 250 000 abonnés. Ils ont un impact intermédiaire entre micro et macro.
- Macro-influenceurs : entre 100 000 et 1 million d’abonnés. Leur audience est plus large et moins qualifiée, leur taux d’engagement plus faible.
- Méga-influenceurs : plus d’un million d’abonnés. Ce sont généralement des célébrités, avec une visibilité massive pertinente pour des campagnes de grande échelle.
Pourquoi faire appel à un influenceur ?
Vous l’avez compris : les influenceurs et leurs abonnés peuvent vous permettre d’augmenter la visibilité de votre entreprise de manière non négligeable, et ce avec une seule campagne de communication.
Vous hésitez encore ? Voici 6 bonnes raisons d’intégrer un influenceur à votre stratégie marketing.
L’influenceur bénéficie de la confiance de ses abonnés
Si un influenceur a réussi à se bâtir une communauté, c’est bien souvent parce qu’il a su créer un climat de confiance avec ses abonnés. Son public, convaincu par sa légitimité et sa stratégie, va alors préférer les produits et services qu’il met en avant plutôt que d’autres. C’est le principal levier qui rend les campagnes d’influence si efficaces, à condition de choisir un ou des créateurs qui sont en adéquation avec vos cibles et vos valeurs !
L’influenceur touche un public plus large que sa communauté
Depuis quelques années, les algorithmes des réseaux sociaux ont mis en place différents systèmes de sponsoring de contenus, de manière à faire découvrir à une nouvelle audience des créateurs qu’elle ne connaît pas encore. Vous en avez sans doute déjà fait l’expérience sur vos propres médias : il arrive que vous tombiez sur les publications d’un influenceur sans même faire partie de sa communauté…
En créant une collaboration avec un ou plusieurs influenceurs et en leur confiant votre campagne marketing, vous ne faites pas que présenter vos produits et services à leur communauté, mais également à tous les consommateurs à qui les publications sont suggérées. Ce qui explique que cette stratégie marketing soit bien plus efficace et rentable que les canaux de publicité classiques.
L’influenceur peut augmenter vos ventes
Si la communauté de l’influenceur que vous avez soigneusement choisi correspond bien à votre public cible, alors de nouveaux consommateurs pourront découvrir vos produits et services via ses réseaux sociaux. Après avoir visionné le contenu de l’influenceur, ses abonnés seront susceptibles de voir ce que votre entreprise propose, se trouver séduits et ainsi augmenter significativement vos ventes !
L’influenceur répond aux questions pour vous
Très proches de leur communauté, les influenceurs (notamment les nano et micro) se font un plaisir de répondre aux questionnements de leur audience au sujet des produits ou des services qu’ils présentent sur leurs réseaux sociaux. Conseils, délais, astuces… Toutes les informations sont transmises à leurs followers sans qu’une intervention de votre part soit nécessaire. De quoi gagner du temps pour vous concentrer sur le reste de votre stratégie marketing.
L’influenceur déborde de créativité
Nous avons chacun notre métier. Si le vôtre touche le secteur du tourisme et des loisirs, l’influenceur, en revanche, n’a pas son pareil pour créer du contenu. Bien souvent, il fait preuve d’une créativité à toute épreuve pour conserver son précieux taux d’engagement élevé, mais aussi pour plaire à ses abonnés.
Peut-être n’avez-vous pas pensé à certaines mises en avant de vos produits et services ? Un influenceur serait ravi de vous en suggérer ! Comme l’ère est au renouveau constant sur les réseaux sociaux, opter pour le marketing d’influence vous permettra de profiter de l’avis d’un expert pour présenter votre marque différemment.
L’influenceur est rentable
En 2025, le marketing d’influence génère en moyenne un retour sur investissement (ROI) de 18 € pour 1 € investi*. La confiance accrue de leur communauté, le ciblage précis auprès d’une audience engagée, l’impact multiplateformes, l’optimisation des budgets publicitaires, la meilleure perception des marques par les consommateurs et la fidélisation plus simple des clients en font de l’influence une stratégie particulièrement efficace, aussi bien pour une campagne ponctuelle que pour une collaboration à long terme.
*Skeepers, d’après Influencer Marketing Hub.
Comment choisir l’influenceur idéal ?
Nano, micro, macro ou même méga-influenceurs… Il en existe des centaines de milliers dans tous les domaines et il n’est pas toujours facile de savoir lequel choisir pour sa campagne marketing. Voici nos quelques conseils et astuces pour vous décider.
Définissez vos objectifs et votre budget
En fonction de son activité et de sa taille, les objectifs du marketing d’influence peuvent varier d’une entreprise à une autre. Cherchez-vous à cibler une audience précise ? Ou simplement bénéficier d’une visibilité importante ?
À noter : plus la communauté d’un influenceur est grande, moins l’audience visée est précise (et vice versa). Néanmoins, notez qu’une communauté importante permet de bénéficier d’une visibilité accrue, tandis qu’une communauté restreinte permet de toucher une audience proche des valeurs et intérêts de votre entreprise.
La taille de la communauté de votre influenceur va également dépendre du budget que vous décidez d’allouer à votre campagne de communication. En effet, plus la taille de l’audience est importante et plus l’influenceur augmente ses prix. Votre choix se fera donc en fonction des ressources dont vous disposez pour votre campagne d’influence.
Envisagez une communauté cible
Plus que la taille de la communauté, le choix de votre influenceur idéal doit également se faire en fonction de la cible de votre entreprise. Puisque l’influenceur s’adresse à ses abonnés, ces derniers doivent être de potentiels consommateurs de vos produits ou services !
L’âge, le lieu de résidence, les centres d’intérêt… N’hésitez pas à faire la liste des critères de votre cible, et la comparer à celle des influenceurs qui vous intéressent. Cette stratégie vous permettra de faire le tri et de vous assurer d’entamer une collaboration avec un créateur susceptible de toucher vos futurs clients.
Assurez-vous de retrouver les valeurs de votre entreprise
Quoi de mieux que de présenter votre entreprise à un public qui partage les mêmes valeurs que vous ? Choisir un influenceur pour votre campagne de communication, c’est aussi trouver un créateur qui comprend vos convictions et les partage, afin de transmettre le message de façon optimale à sa communauté. Cela permet d’augmenter votre notoriété et d’améliorer l’image que l’audience se fait de votre marque.
Un exemple : la belle histoire d’Hugo Décrypte et l’ANCV
Il y a quelque temps, l’influence faisait gratuitement la publicité de l’ANCV : Hugo Décrypte, un jeune influenceur analysant l’actualité de manière très accessible sur les réseaux sociaux, a choisi de faire part de sa découverte du programme Départ 18:25 à sa communauté. Cette dernière correspondant particulièrement bien aux critères d’éligibilité du programme (les jeunes entre 18 et 25 ans), l’engouement ne s’est pas fait attendre.
Rapidement, le programme Départ 18:25 a obtenu une plus grande visibilité auprès des bénéficiaires, et le trafic du site internet a augmenté de manière significative. Grâce à lui, de nombreux jeunes ont pu bénéficier d’un départ en vacances à moindres frais. Un bel exemple de la puissance du marketing d’influence.
